Möte kl 10.20

Konsulten sitter mitt emot. Han stryker sig längs kinden och tittar på kunden. Det är det första intrycket som kommer avgöra, tänker han. Det är nu han ska definiera nivån. Direkt skapa höjd i detta, det första samtalet. Hans tankar och planer kommer att imponera..

För det mesta säljer han sig. Håller med, stretar emot lite klädsamt, men viker snabbt in i ett bejakande av kundens åsikter. Men inte den här gången… Nu är det den egna visionen och initiativ som gäller. Det är ju det som vinner respekt. Inget krypande. Goodbye Herr Rövslickare, hello Mr Integrity.

Men han måste våga säga de där orden. De avvägda, skarpa. Han tänker. Hon tittar. Sekunderna går. Är det minuter? Något måste sägas. Vad tittar hon på? Är det kragen? Han måste tänka klart. Skärpa sig. Fokusera. Orden finns där och nu ska de fram.
Ja! Nu sätter vi agendan, nu kör vi, nu nu:

”Får jag fresta med en kopp kaffe kanske?”

Lämna en kommentar

*